5 Portera spēki
Kas ir Portera 5 spēki:
Pieci Porter spēki ir uzņēmumu konkurences analīzes modelis . To 1979. gadā izveidoja profesors Michael Porter, un to plaši izmanto uzņēmējdarbības vadības un mārketinga stratēģijās.
Pieci spēki ir konkurences elementi, kas jāanalizē, lai izlemtu, kura uzņēmējdarbības stratēģija ir visefektīvākā konkurences apstākļos.
Pēc Portera domām, pieci spēki ir jāanalizē saistībā ar tirgus konkurences noteikumiem.
Lai izmantotu šo rīku, nepieciešams analizēt aspektus (spēkus). Pieci konkurences spēki, saukti arī par Porter Matrix, ir šādi:
1. Konkurence starp konkurentiem
To uzņēmumu analīze, kuri var būt konkurenti, lai piedāvātu to pašu produktu vai pakalpojumu. Ir jāzina, vai konkurence ir tieša, neatkarīgi no tā, vai tirgū tiek apvienoti citi zīmoli un kādas priekšrocības tās piedāvā klientam.
2. Aizvietojošo produktu draudi
To produktu identifikācija, kurus piedāvā citi uzņēmumi, kuriem ir tāda pati funkcija vai kas atrisina to pašu problēmu. Ir jāpārbauda, vai konkurenta piedāvātajam produktam ir vairāk priekšrocību nekā uzņēmums piedāvā.
3. Jaunu konkurentu draudi
Identificēt iespējas un attieksmi, kas spēj izvairīties no jaunu konkurentu rašanās. Piemēram: spēcīga zīmola izveide tirgū un ekskluzīvu līgumu parakstīšana ar klientiem.
4. Piegādātāju sarunu pilnvaras
Pārbaudiet, kuri ir labākie piegādātāji, un noteikt, ka izvēlētie tie nav vienīgie piegādātāji. Šis pasākums palīdz novērst to, ka viņiem ir tiesības pieņemt lēmumus par cenām un piegādes laikiem.
5. Klientu sarunu pilnvaras
Klienta spēka analīze sarunās pirms lēmuma pieņemšanas par produktu. Ir svarīgi ņemt vērā citus tirgū pieejamos piedāvājumus un interneta un virtuālās komercijas sasniedzamo jaudu.
Apspriešanās spēku sauc arī par Bargain Power.
Lai labāk izmantotu šī instrumenta priekšrocības, uzņēmumam pastāvīgi jāizvērtē Portera spēki, lai pieņemtu labākos stratēģiskos lēmumus.
Pamatojoties uz pieņemtajiem lēmumiem, pamatojoties uz analizētajiem rezultātiem, ir nepieciešams izvairīties no jaunu produktu vai konkurējošu uzņēmumu ierašanās, tajā pašā laikā, kad klients ir lojāls.
Michael Porter arī izveidoja Value Chain modeli.
